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想快速用户增长?不懂裂变分销怎么行!

我们在朋友圈看到越来越多的课程海报,如果你是一个互联网从业者,可不要厌烦这些刷屏的行为哦,好好研究一下背后的逻辑,也许你会爱上这样的用户增长方式。

作者:华一  来源: 华一说 

一、为什么裂变增长是很火爆?

  • 网易戏精刷屏课程,上线12小时13万人报名付费;
  • 新世相营销课程,每万人涨价5元,最后的10多万人参与,实现了“社群+公众号+APP”三大平台流量增长的三赢的模式;、
  • 还有我们最熟悉的拼多多,在爸妈圈、家长群里面疯狂被刷屏,随之出来很多产品都在模仿拼多多的商业模式;
  • 礼物说、连咖啡,前段时间也很火爆,据说让曾经没落的礼物说起死回生,3天卖出了20万件商品。连咖啡也是用了拼团的玩法,都是非常经典案例。

所以我们应该思考,为什么别人愿意转发海报?为什么这个模式被越来越多利用?它背后的商业逻辑是什么?如何复制或模仿这种模式让自己的产品取胜?

另外,我们也发现很多公司在减少“投放”的支出,因为这是一门烧钱的生意,效果也不好评估,除非你有强硬的“干爹”,就有为所欲为的资格。

谁都愿意拿到低价流量,可是流量越来越难获取了,成本越来越高,唯一的出路就是探索新的玩法,用创新来获取流量。

有人会说:这个裂变增长的玩法被玩烂了,人人都在玩,效果越来越差,如何突围呢?

没错,这也是我的疑问。

于是我请教了小马宋老师,他给了我这样的回答。

既然大家都在玩的模式,一定是值得肯定的模式,也是市场验证过的模式。


就像优惠券的模式被玩了上百年,到今天还在玩。


所以我们要做的是把裂变的每一个环节都做到更好,例如优化内容、渠道、活动等方面,才有可能突围。

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二、什么是裂变增长?

1、什么是裂变?

顾名思义,就是裂开,然后病毒式增长,看下面图就明白了。

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我总结了一个核心公式:裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营

我简单解释一下。

优质内容:就是要把内容包装的有吸引力,比如明确的主题,核心的痛点,强大的老师和品牌背书。

优质的渠道:就是找到优质、核心的裂变种子用户(KOL),还有投放转化率高的公众号。

裂变活动运营:就是产品上线之后需要做活动运营,激发用户参与分销刷屏。

2、裂变增长的几种玩法

(1)拼团

很典型的就是拼多多,爸妈圈子很流行。就是邀请多人参与即可开团。

(2)分销

很多知识付费课程都在玩这种模式,就是生成自己的分销专属二维码到朋友圈,别人购买之后就可以获得收益。

(3)打卡

很多读书和学习平台都是这样的玩法,例如打卡多少天可以退还报名费,另一种就是满足虚荣心的那种,发朋友圈表示连续读书/背单词多少天了。

(4)福利任务

做任务获得奖励,例如邀请多少人帮你点赞,即可获得奖品。

(5)拉票投票

投票的玩法之前很多,很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。

(6)抽奖

抽奖也是很常见玩法,尤其微博抽奖,我写过一篇文章《微博抽奖小汽车》就是典型的抽奖裂变,通过转赞评来增加粉丝。

其实还有很多玩法,我也不用一一阐述了,这几个是比较典型的玩法。

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三、个人实操案例

前段时间我负责了一个裂变分销的项目,整体效果不错,先看一下用户路径是怎样的。

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其实就是找到KOL渠道,渠道再找到分销者,然后通过小鹅通这款分销工具来完成整个分销活动。

1、经验分享

经验分享还是围绕这个核心公式:裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营

(1)关于海报

首先海报是整个裂变环节中最重要部分,可以说决定了成功要素的90%,因为海报是否有吸引力直接决定了课程的转化率。

用户第一次接触课程就是通过海报,如果海报没有吸引到用户,就不会扫描二维码,也不会了解课程的详情,更不会下单购买。

关于海报可以多学习一下网易、新世相,重要的不是学习他们海报风格,而是学习海报中的必备要素,而这些要素正是决定了用户是否购买。

我总结了一下优秀海报的必备要素。

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(2)关于渠道(KOL)

裂变分销活动中需要请一些KOL作为种子用户来冷启动整个活动,和KOL合作过程中也有很多坑需要了解,首先实际参与分销人数和预期会差很多。你和渠道合作过程中,渠道会告诉你可以带来几千个分销者,这时候你要心里有底,这里面水分很大,会存在大大折扣,你需要招募更多的渠道。

其次就是和渠道合作的分成方案,我可以明确告诉你,渠道与你是否合作,其核心要素有两个:内容和分成。

首先渠道会看你的内容是否优质,如果内容ok的话,接下来就会考虑分成,因为这是他们去招募更多分销者的筹码。

所以你的内容要足够精品,然后你的分成也得有诱惑,一般有两种分成方案。

1、按照渠道排名来发奖金,例如第一名获得10000元,但是需要设置门槛,例如300单以上才有资格。

2、按照渠道总销售量分成,不同梯度给不同分成。

第一种玩法比较多,也可以根据自己的实际情况选择合适的分成方案。

(3)关于分销活动的运营

课程上线之后,必须要通过一些列运营活动来刺激用户参与分销,可以在分销群内做一些活动,来激发用户的积极性。

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