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刷屏的网易戏精、三联中读悦听卡和新世相营销课,都是用了分销裂变这个方法!

微信生态下,刷屏级的裂变活动,已经不止一次见到了!

2018年1月,网易戏精课,原价199元,限时特价39.9元,12小时获得140000付费用户。

2018年2月,三联中读悦听卡,原价368元,限时特价68元,一天卖出54352份,中读APP服务器一度被挤爆,导致宕机。

2018年3月,新世相营销课,原价199.90元,起步价9.90元,每万人购买涨5元,3小时卖出96741份。

这些刷屏营销案例有什么共同点呢?哪些经验又是可复制的呢?

下面我们将从分销、分享、PK机制(排行榜)和社群四个易于复制的方面进行阐述。(大品牌背书、KOL站台、独家内容、渠道优势等不可复制的因素暂未涉及)

分销

三个活动,都采用了分销:

网易戏精课:一级分销提成比例60%,二级分销提成比例30%;

三联中读:分销提成比例50%;

新世相营销课:一级分销提成比例40%,二级分销提成比例10%。

分销奖励五分钟内转到微信零钱,并且有模板消息提醒,等于形成了即时回报的反馈。

▲二级分销模式,并且立即到账微信零钱

即时回报反馈,是让人上瘾的最大动力。五分钟内到账的分销返利,让用户的付出马上得到回报,极大地刺激了用户的参与热情。这在游戏领域被运用和验证过无数次,因为回报的周期短,并且收益可见,就会源源不断的刺激人产生愉快体验,让人源源不断地投入进去。相反,如果分销奖励要过一天才能到账,效果一定不如实时到账好。

这和街边小贩多卖一份就多赚一点钱,是同一个道理。

分享

所有用户都可以点击右上角的“分享赚XX.00”生成带参数二维码的海报,再分享出去,如果有人通过扫你的二维码而购买,你就可以获得分销奖励。

刷屏的网易戏精、三联中读悦听卡和新世相营销课,都是用了分销裂变这个方法!
刷屏的网易戏精、三联中读悦听卡和新世相营销课,都是用了分销裂变这个方法!

裂变的最有效手段,是“诱导”分享。

在PC时代,最大的流量入口是基于搜索的,缺乏社交元素,用户和用户之间的关系链没有打通,所以分享、裂变的层级不会太高。随着微信这个超级APP的崛起,建立了人与人之间的信息传播通路,让分享变得简单。

分享功能看起来虽小,却有四两拨千斤的效果。作为传播链路的起点,现在几乎被应用到了所有的APP、网站以及媒体中,也成为了用户增长方法论的核心节点。

举个例子。

2014年,正是滴滴和快的补贴大战打得最不可开交的时候,虽然双方背靠腾讯和阿里两座大山,但持久的巨额补贴消耗已经让资本不堪重负。

2014年5月,滴滴红包上线,基于关系链而设计,用户可以分享的红包数量为20,可以分享到朋友圈、微信群,也可以分享给好友,分享层级最多高达17级。滴滴红包采用了随机金额的模式,不仅整体降低了补贴的成本,用户的热情也因随机奖励(运气好会得到更多)的诱惑而丝毫不减。滴滴红包推出后不到半年,滴滴和快的用户增速比由原来的2:1变成了3:1,进一步拉开用户增长幅度,也基本宣告了滴滴的胜利。

PK机制

除了分销抽成外,还有第一名额外奖励10000元现金,第二名额外奖励5000元现金,第三名额外奖励1000元现金。

PK的排名,用排行榜的形态呈现出来,实时可见。这招非常管用,不仅刺激了用户的攀比心理,也给了用户一个明确的暗示:真的能赚钱,快来玩吧。

其实最终我们发现,真正能够上到排行榜的KOL反而是一些知名的参与者,用户看到这样的人都在参与,心里就会产生一种认同感,不再排斥这个分享。反而觉得如果自己不去分享,在这个圈内是孤陋寡闻的一人。排行榜的呈现,一方面在一定程度上绑架了KOL的品牌,另一方面也得到了KOL的整体赋能。

▲排名前10的用户每人最高可以获得万元现金奖励,排名第一的用户可获得一次价值50万元的新世相广告推送。

拉群

以网易戏精课为例,用户在购买成功页面,会出现扫码入群的提示。用户扫码入群后,智能机器人自动给艾特用户,并给用户发送消息,引导用户参与分销。这样,让用户留存在群里,利于复购和用户价值的深度挖掘。对用户而言,在群里可以获得资讯、干货和与同行交流的机会。

刷屏的网易戏精、三联中读悦听卡和新世相营销课,都是用了分销裂变这个方法!

▲裂变速度非常快,最终裂变了300多个群

所以,社群是付费用户留存的关键。

同样,社群还解决了企业另一个问题:用户到底是平台的还是自己的?用户听了课就走,只留存到平台这一级,下次如果还需要做类似的活动,这部分用户还是触达不了。而社群,可以承载这些用户,帮助建立自己的流量池,下次活动他们就都在活动曝光范围内,你可以继续影响他们,增加启动量。

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