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张公:5天卖掉200万的知识付费课程详情页是如何设计的?

张公:5天卖掉200万的知识付费课程详情页是如何设计的?

2018年2月8日,一款名为“教育家社区”的知识付费APP悄然上市。


仅仅不到5天时间,APP注册用户达到3万+,付费订单超过10000+;


多套教培领域大咖出品的专栏课程成为民办行业知识付费领域的爆款,单套课程竟可以卖到100万元。

是什么方式可以让一套课程瞬间在特定的用户圈子引爆?


是什么方式可以让一套课程在用户之间快速裂变并形成自发性传播?


是什么方式可以强烈吸引用户并下决定立即购买课程?

此文近万字,阅读大概需要20分钟,内容多干货案例,建议收藏学习。


原文来自于教育家社区运营总监张圣林“关于如何打造知识付费产品爆款销售落地页”的独家内训笔记,经编辑整理成精华版,欢迎分享、转载。

知识付费正处于一个风口。

我们每天刷朋友圈的时候,基本上都会看到有人分享与知识付费产品相关的东西。

有这样一个场景,大家会时不时在朋友圈刷到裂变海报

看到别人的分享语和链接后,很冲动,觉得价格也不贵,手欠就买了,但买了之后再没听过。

上面的情景说明什么?

说明对方的课程营销做得很成功!

姑且不说他做的课内容好不好,实用不实用,至少在你刷朋友圈的一瞬间,就能抓住你的心理。

让你觉得这堂课对你来说有价值有意义,然后就把你的韭菜割了!

今天我们的主题就是,作为一个知识付费课程运营者,你的产品营销应该如何做?

如何打造爆款课程?

形成病毒式传播?

如何刷屏朋友圈?

今天,我就将自己多年来的营销经验分享给大家。

我真正接触到知识类的课程销售,是在2016年底,当时我任职麦子学院COO,这是一家做IT类课程的在线教育公司。

当时我们做了PC端和移动端的课程详情页,除了百度竞价等推广,也做了今日头条、广点通这样的信息流。

说实话我接手的时候麦子在线课程的转化率很低,一堂单价2999元的课程推出去最多能转化10万左右,ROI(投入产出比)在1:1.2。

但是我带领团队后进行了一系列的文案、企划、视觉和渠道的优化。

通过对不同人群的分析,设计不同的课程详情页,最终可以做到1套课程转化100万-200万,最高的ROI可以做到1:50以上。

所以我是有底气来跟大家说,我的经验是通过论证的。

同时我会分享一些专业的术语和理论,有些理论来源于几十年前的欧美专家,也有一些是现在比较火的运营大咖的分享。

我会把这些理解结合案例,并拆解成一个个执行的细节和步骤来教给大家。

希望大家能学完这篇文章的方法,你的每个知识付费课程都可以卖出“价值”。什么是卖出“价值”

有的课程是免费的,但是你能成功导流,不论是往app、公众号、个人微信号等沉淀用户的地方导流,能导流1-3万人,这就算有价值;

还有的价值就是卖课,能产生裂变,能赚很多的钱。

一次成功的爆款课营销,需要涉及到多个环节,我希望大家先意识到下面四点:

张公:5天卖掉200万的知识付费课程详情页是如何设计的?

1、首先,当我们有了课程的基本概念时,就应该考虑怎么把这个课程设计好


最终于需要给用户看一个什么样的页面,所以文案、标题、图片、创意、定价、活动、促销,每个环节都要想明白。


2、其次是视觉,第一,视觉上怎么样既有你这个平台或者企业的整体调性,不能太突兀。


同时,第二又能凸显课程的气质,结合老师IP形象,或者是课程本身的一个IP风格。


第三还能表达出创意,唤起用户关注和购买的欲望。


3、再次是,作为一名优秀的运营者,你需要有全局思维。要从课程推广到转化的整个流程出发,想明白各种功能的满足。


比如说,用户立即下单能不能购买?在哪里买?场景是朋友圈?还是微信群?还是QQ?还是钉钉?点进去后能不能马上下单?购买后还能引导他去裂变还是关注你的公众号或者注册APP?


4、最后,你应该要学会数据分析,如何评估一个课程最后是否卖爆了,不能单单看阅读数、点击量。


学会去看热力图,通过数据来检测文案、设计和创意,分析哪部分是最吸引用户的,哪部分还不够打动用户,不断优化迭代。

总结一下

在设计课程详情页之前,你需要具备这4点运营能力:

1、清晰的知道课程详情页的内容结构和表达逻辑

2、能对视觉设计提出匹配课程的创意和企划方案

3、明白整个课程推广出去的应用场景,对课程推广到转化所有流程清楚

4、擅长数据运营,能分析数据背后的问题并优化运营动作

接下来让我们进入今天的干货部分:如何设计爆款的知识付费销售落地页(课程详情页)!

我将从以下六个方面给大家做分享:

1、理解课程详情页就是销售落地页的意义

2、好做用户画像和用户场景分析

3、确定落地页的表达逻辑,设计内容结构

4、用沉锚效应锁定用户心智

5、用滑梯思维实现顺利成交

6、通用案例分享

1为什么课程详情页又叫做销售落地页?

销售落地页,首先顾名思义,销售:就是要达到转化的目的,要么是有价格,让用户购买,实现赚钱;要么是吸引流量,能勾住用户做出下一步行动,具备转化性;

落地页:英文也叫land页,是一个H5终端页面,最终呈现给用户以实现转化。

销售落地页承载了一个产品所有的终端信息。

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举个例子:所有淘宝的商品详情页就是一个落地页。

打开手淘,映入眼帘的店铺信息、广告、banner、产品图片包括购买须知、用户评论等。

整体就是一个电商产品的落地页,促使用户去点击购买,这就是一个典型的land页。

电商时代,淘宝商品详情页是最直接的销售落地页。

关于知识付费,销售落地页就是课程详情页,为什么我们不直接说课程详情页?

因为我想提醒各位,我们不是因为课程要上架,所以才要做课程详情页,这样的意识做出来只是一个简单的说明页面。

应该反过来想,我们策划一个课程,目的是什么?是要实现什么样的转化目的?是吸引人来咨询报名还是直接付费购买?转化前有哪几步动作要做?

12345想清楚了才能达到你要的结果。小结一下

要做好课程详情页,第一步就是首先要意识到这个页面的价值,要先明确目标,才能做有效的分解和把每一个细节执行到位。

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2了解用户和场景才能有的放矢

做好用户画像是基础的基础

我们要转化的是用户,所以无可厚非第二步就是你必须清晰的知道:

自己的用户是谁?

用户需要什么?

用户有什么特质?

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如上图,这是我当初根据麦子学院的用户分析的用户画像。

可以看到不同的人群,他关注的需求不是一样的,针对他们的特点,麦子学院的课程要去解决他们痛点的着力点也是不一样的。

应届毕业生或工作1-2年的非IT专业用户,对于IT的培训课程,其诉求是通过转岗、转行找到一份自己更觉得有前景的职业。

这类用户学习动力强、目标清晰,顾虑点更多来自于对机构和品牌的信任感。只要快速帮助用户解决信任顾虑很容易转化,所以这类用户成交周期短、成交难度低,是核心用户。

而已经在职3-5年的IT类人群,同样是核心用户,但是诉求却是围绕本岗位或本专业做提升或横向拓展。顾虑点更多在于教学本身是否满足自己缺乏的知识体系,以及教学模式和学习效果,所以在推广中,宣传的侧重点应更具备学科的专业性。

由此,我们可以看到,尽管产品是一样的如何迎合用户的诉求把产品满足他的点一针见血的推荐给对方,做出走心的内容,因人而异去设计自然非常重要。

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由于今天的主题是落到课程详情页的设计,所以,用户画像怎么做的方法,就不做过多分享。

但你一定要意识到,做好用户画像的分析,是最基础的基本功,把握不准用户,后面的内容都是自嗨,都是徒劳。

研究用户场景,把自己想象成处于那个时空的用户

其次,在用户画像分析中,还要着重分析用户接触到我们产品的场景。

我们要达成一个交易,永远都是在一个特定的时空中去产生的。

比如说我们刷头条、刷抖音、刷朋友圈,都是在什么时间段刷?

是坐在地铁上还是蹲在洗手间,是边吃饭边刷还是躺在床上?

用户会在什么场景什么时空他最愿意打开这个链接或者这张营销海报?

打开之后愿意继续看下去,能花他2分钟还是5分钟,还是更长时间?

什么样的情况能最快激发用户的冲动情绪,手一抖就花钱把课买了?

购买时场景是否顺畅,是否不受其他外部因素如网络、支付软件、环境等的干扰?

购买完成后,又怎么让用户不仅有满足感和期待感,还能帮我们进行二次的传播分享?

越是把这些细节化的场景想得明白,你这堂课就越容易卖火。

举个例子:“ 

在最初没有做深度用户调研的时候,早期的教育家运营团队凭经验判断,晚上一般是用户在劳累了一个白天的情况下,更愿意接触更加轻松娱乐的内容。

所以最初推送时间在8点,内容更多是关于心灵鸡汤、成功哲学等相对浅显易懂且让人心情放松的课程。

但我们通过数据监测,这样的动作让APP的活跃并没有增加多少,且课程转化率也很低。

后来,我们经过几次用户调研反复论证的结果发现用户更愿意在晚上8点以后投入时间进行学习。

所以,教育家社区现在把一些新上的优质课程推送时间设置在晚上9点。

并专门将每堂课都设置为可试听的状态,且试听时间可长达8分钟。这样让用户有足够的时间去了解这堂课,给用户充裕的时间建立认同感,从而引导付费。

同时对于课程的形式,用户投票结果是对视频的认可度高于音频,所以和其他知识付费平台都在大力倡导以音频为主流课程相反。

教育家社区却始终坚持推出更加优质的视频类课程,但同时我们也考虑到用户流量和受其他因素干扰的情况,同步也设置了可以切换成音频的模式收听功能。

基于以上对于课程推送时间的调整、试听的时长以及提供视频、音频两类表现形式,都是出于用户场景的考虑。

而这样的设计结果就是,在我们达到2万月活用户时候就有8000多人付费,让教育家社区的活跃用户付费转化率高达40%以上。”

小结一下

要想卖爆课程必须清晰的知道你的用户是谁?在哪里?他们看到你的课程会购买的冲动场景是什么?所以,一定要做好用户画像分析,其次在用户画像分析中,还要着重分析用户接触到我们产品的场景。

3设计是核心骨架

用“运营四步法”设计课程详情页

确定用户和场景之后,接下来便需要设计整个销售落地页的框架,确定表达逻辑和内容结构。

假如你是一名建筑设计师,要建造一个摩天大楼,第一步不可能是搬砖砌墙,肯定是要先做设计,做框架。

在打造一款销售落地页时也是如此,首先要设计结构,如果没有结构,就没有办法承载想要表达的主题,做出来的落地页时虚无缥缈的,毫无逻辑。

所以,在做一个课程详情页的时候,首先要思考结构层面的东西,那我们应该怎么去做结构呢?

张公先给大家划个运营知识的重点,也是我多年来总结的运营心得,“运营四步法”:知道→了解→信任→成交。

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你想想这个逻辑是不是很正常,如果我都不知道你,我又何来了解你呢?

比如我们谈恋爱吧,你是不是得先知道我叫什么,但是知道我名字,并不代表你了解我。

所以就有后面的约饭,看电影,了解对方什么星座啊,什么职业啊,收入怎么样啊,彼此增进感情。

但这时候信任感还没有完全建立,如果说一个你要娶一个女孩或者嫁一个人,到了想要托付终身时候,是不是就要走到一个考验阶段。

会带对方见自己的闺蜜、死党,见父母,还要看父母的态度,父母是否同意,朋友是否认可,周边的人看他是否都觉得信任、真实?

所以,所谓的运营四步法,不过就是人类关系学中的一个底层逻辑。结婚也好,谈生意也好,交朋友也好,其实都是一个道理。

移动互联网时代需要快速建立信任

但是,张公又要提醒大家了,在快节奏移动互联网的时代,这样的逻辑顺序却又有微妙的变化。

因为这个时代要让你的用户成交的最高成本其实是信任成本尤其是在知识付费方面,每个产品都想要实现快速的裂变传播,让用户快速成交和转发。

而现状是知识产品泛滥,信息大爆炸,用户防备心很高,所以要攻破用户的防备心,首先要突破用户的信任防线。

所以对于知识付费,我们的运营顺序变成了:知道→信任→了解→成交,先让用户产生信任,再逐步去呈现更多的信息。

把信任环节放在第二位。而如何提供让用户快速建立信任的内容,这点我会在后面的第5点详细分享。
小结一下

遵循知道→信任→了解→成交的运营四步法来设计你的课程详情页内容,将会转化率大增。

接下来张公还要教你两招落地的技巧,一个是用沉锚效应解决用户 “知道”,第二个就是用“滑梯效应”完成信任、了解、成交。

4沉锚效应:吸引用户眼球锁定用户心智

按照这个运营四步法的逻辑,我们来看。

第一步,如何让用户“知道”?

这里我们需要用到一个理论,沉锚效应。

用户就像一艘船,徜徉在知识的海洋里,你抛锚锁定了用户,用户就会在这个时空里,被你牢牢的定在你想给他看的内容里。

那如何在纷乱的朋友圈,抓住用户的眼球,让用户第一眼就发现你?让用户打开第一屏就尖叫呢?

张公认为一是我们需要在视觉上给用户足够的冲击力;

二是我们在企划文案上准确的表达用户最关注最想知道的内容。

所以,按照我们的习惯,当我们在看到一个知识付费课程时,首先映入眼帘的是标题、副标题或者分享语,如果是海报就是海报的设计主题和视觉创意。

而针对于如何取好标题,如何建立标题库、取好标题的公式套路,如何设计让人有点开欲望的封面图,如何设计裂变海报,这些问题完全可以单独拿出来做好几场培训了,并不是今天的重点。

这里只是想让大家高度重视起标题和裂变海报的价值,有必要下来深度学习并刻意练习,有机会在今后我也会单独分享。

张公重点提醒各位:沉锚效应不只是标题和海报

沉锚效应不仅只运用在标题和海报上,当用户被标题或海报吸引点击之后,开始进入课程详情页,首先进入眼帘的就是“首屏画面”。

很多运营往往觉得只要取好了标题就是王道,却往往失败在了用户点开看到的第一屏的设计上。

所以切记,首屏也必须要达到锚定效应,要让用户觉得内容和标题相符,要get到用户的需求点,否则用户会觉得你是一个纯粹的标题党,是个骗子。

那么我们说首屏一般该放什么内容才能抓住客户的心呢?自然一定是用户最想要看到的和最关注的。

也就是我们惯说的“痛点”

张公把用户痛点总结为三类:问题、担心和期望

张公:5天卖掉200万的知识付费课程详情页是如何设计的?

“问题”是已发生的事实,是过去时,用户清楚长期存在却很难解决的痛点。

如一堂教校长如何留住优秀老师的管理课程,那么校长面临的问题就是,“想尽办法给老师涨了工资,但还是留不住。”

“担心”和“期望”是将来时,是用户觉得可能会发生的问题以及希望达到的某种目的。

对应上面的课程,担心则是“名师出走,导致士气下降,学员流失”,而期望是“师资稳定、生源不断”。

所以,我们可以得出,“问题”一般是导致“担心”的原因,而解决了“问题”,可以得到“期望”的利益点。

我们来看如何将这三类“痛点”放在首屏锚定用户的:

张公:5天卖掉200万的知识付费课程详情页是如何设计的?

虽然 寥寥几句,但足以把痛点说清,且抓住用户的吸引力。小结一下

沉锚效应要求我们从标题、海报、引言、封面图、首屏内容上都要精心设计,牢牢抓住用户的眼球和内心,特别是别忽略了首屏内容。

首屏内容一般是结合用户的三类痛点:问题、担心、期望,给出一个组合拳。

5滑梯效应:建立信任、激发兴趣、促成成交

什么是滑梯效应呢?

从标题到首屏,用户已经知道了产品,接着便是让用户从信任到成交,犹如坐滑梯一样,无卡顿地平滑过渡,完成转化。

张公:5天卖掉200万的知识付费课程详情页是如何设计的?

在这个过程中,需要有清楚的逻辑,需要将首屏锚定的用户,引导到第二、第三、第四屏,每屏之间如何环环相扣?

从标题到到首屏,从首屏到整个落地页底部,需要逐屏递进,让用户像玩滑梯一样畅通无阻。

顺着落地页的引导看完全部的信息,在这个过程中(1)建立用户信任、(2)激发用户兴趣、(3)最终促成成交。

以上说到的这三点,打造过多款知识付费爆款课(网易开年大课、新世相课程、新周刊课程)的运营大牛“鉴锋”也曾经在他的复盘文章中分享过

而今天张公将用教育家社区的几个专栏课程作为案例,进一步解析这三个步骤,来为大家剖析,信任、兴趣、成交的每一步应该如何设计。

建立信任:给案例、摆事实、讲数据

建立信任可以用三个维度去佐证,即给案例、摆事实、讲数据。

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这三个步骤是相互融入在一起,不是三个零散的点,比如大家经常会看到这样的信息:网易大课4天卖出20万,后面附好评截图;新世相两天1100万PV刷爆朋友圈,附上截图,有图有真相。

上述内容中,我们可以看出,给案例、摆事实、讲数据三个元素全部包含在里面。所以在我们自己做知识产品营销时也可以借鉴这个套路。

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比如教育家要推出朗培创始人刘春晖老师的课程,首先要讲老师是谁,他有哪些知名头衔,得到过什么荣誉。

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当然刘春晖老师本身身为一个成功的创业者,可以抛出他的创业成果,讲述他的教育情怀,帮助过多少企业实现业绩增长等。

必要时可以给用户展示之前的授课照片或者学员评论截图,或者领奖颁奖照片以及业绩展示照片。

同样,另一堂程攻导师的《赢在学校管理三十六计》也是在开篇用老师个人的成功经历结合相关数据、事实来想用户强调这堂课是实实在在、有料有货的课程。

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我们可以看到,这一段文字,实际上就是向用户传递,这是名师的课,是成功者的亲身经验,有具体的数据和事实证明这些都是真的。小结一下要让用户快速对课程建立信任,其实不外乎简单粗暴的给出案例、事实和数据,名师、成功者和客观细节是最能打动用户的。

激发兴趣:挖需求、戳痛点、撕伤口、给方案、列优势

上面我们提到,运营有四步法:知道→信任→了解→成交。

解决了知道和信任,到了课程详情页的第二屏或者第三屏,此时我们需要让用户充分的了解这堂课程对他的价值和意义,激发其足够兴趣。

所以,进一步深入了解自己面临的问题,给到用户具备核心竞争力的解决方案,让用户感受到自己迫切需要这套不可替代的课程,是这个阶段内容上要去设计的关键。

与前面的“信任”内容设计一样,挖需求、找痛点、撕伤口,三者为递进关系,同时在表达上面相互融为一体。

例如:你在开会,员工死气沉沉;你在培训,员工心不在焉。这是我们的用户校长普遍面临的问题,就是“需求”用户需要大家都听他的,这是表象。

那“痛点”是什么?痛点是你开了无数次会想尽了一切办法,去学了很多课程,就是没法在培训时提升大家的积极性,没法在会议的时候激发大家的热情。

“撕伤口”又是什么?作为一个培训机构,开会的时候大家都不听你讲,会怎么样?团队没有好的执行力,人心不齐,最终会导致学校办不下去,招生招不到,公司难以维持经营,最后甚至会跨掉会完蛋,让用户产生强烈的危机感!

再举个生活中的例子:你昨天吃了火锅,然后牙疼,本来是有蛀牙,吃火锅后上火发炎。

但是你不知道原因,然后去医院,遇到第一种医生给你开点止痛药,消炎药,再加点去火的药就好了。

但是如果你去了一些懂营销没良心的医院,你进去之后,医生会说你这个很严重啊,你看你脸都肿这么大了,疼不疼啊?你说当然疼啊,疼的要命!

然后医生开始套路你:幸亏你来得早,来的晚就很难治了啊,你这个地方有蛀虫,会引起神经坏死,引发脑神经病变,引起脑癌!

What?你并不是专业医生,将信将疑下觉得生命诚可贵,这个时候你对医生言听计从,对医院所有的安排全部买单。这就是撕伤口,在上面撒盐!

当然,或许看牙这个例子从道德层面上讲举得并不恰当,我们做教育的当然不能去欺骗用户,夸大后果或者效果。

但是,通过用户的需求深挖背后的底层原因、问题以及向用户告知若不及时解决将会带来的后果,这个逻辑却一定是值得我们学习和套用的。

所以当用户意识到自己问题背后真正的问题以及严峻性,他自然也迫切希望看到一套可以帮助他解决问题的办法。

如此,给出一套有优势的解决方案也就顺理成章了。

那么解决方案应该怎么给呢?方案包括:课程价值、服务内容、课程大纲

例如教育家社区刘春晖导师的《职业化校长成长之路》

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对于你的课程是三天两夜的线下培训还是一套56节的线上年度专栏课,课程具体讲什么,学员可以获得什么?这些都要一一交代清楚。

有一点值得强调注意,给方案的时候,如果课程大纲过于冗长,我们则需要放到详情页的最后,这也是一个结合用户场景做的变化。要了解用户心理,用户在一个快速选择的情境下,不要给他太多冗长且并不特别关键的核心内容

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特别是用户通过APP在选择课程的场景下,尽量将课程大纲放在最后,当然前面给方案的时候可以点一下这个课程关键的内容和带来的价值。

给出方案的时候还要考虑用户为什么要选择你给的?

所以我们要“列优势”,也就是我们所谓的“课程亮点”。

比如教育家社区和笔记侠合作的《精准表达课》

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当满世界的平台都在卖类似的表达、口才、演讲类课程时,对于导师老光的这堂课程差异化在哪里?

我们可以从图中看到,前面三点1000小时导师经验、9大场景真实模拟、4大篇章进阶,都是只有老光才具备的核心优势

第四点,是这堂课额外给予用户的增值性的服务,知识卡片和思维导图,都是能辅助用户学校效率的工具。

再比如,教育家社区的其他课还会配送一些作者的深度笔记或者建设一个学习小组群来扶助用户学习,甚至享受报名后有机会与导师一对一沟通答疑的福利。

而这些是别的平台不具备的,因此可以突显出我们的优势。小结一下

在激发兴趣环节,我们应该通过挖需求、找痛点、撕伤口对用户问题进行层层剖析的方法引出“解决方案”;

“解决方案”包含了课程价值、服务内容、课程大纲等要素;

而“方案优势”则需要展示课程的独家亮点以及售后的增值服务。

促成成交:促转化、消顾虑

如何促进成交,也是整个流程的最终目的。也是滑梯效应到了最高潮最关键的环节。

第一步,设计价格:很多人问,一般很多付费页面底部自带的有价格展示,用户一进来就看得到,为什么还要在详情页里再提一次呢?因为仅仅有还不够,必须强化价格!

用户是被滑梯效果牵引着往前走,一般滑屏往下看,当他看到第五屏的时候你的价格在恰当的时机出现了。

他觉得内容还不错,价格也可以接受,就有很高的几率自然而然地下单。

但记住,我们不能平铺直叙地给出价格,要加入一些“促转化”的方法:

比如限时打折,以及限时限量,立刻购买就可以享受折扣价、早鸟价、体验价,仅限前多少名,立即购买还可获得福利大礼包等,甚至有机会参与抽奖获得免单。

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当然,难免有些心志坚定之人,看完所有内容就是不下单,处于观望状态,这个时候我们不能置之不理,需要再设计一个环节——用加强用户信任来消除用户顾虑。

如何加强信任呢?这里张公教你三点:

第一,利用用户点评:往期学员的产生的UGC内容去证明我们的课程大家都说好。

第二,郑重承诺:比如郑重承诺和保障我的课程绝对值这个价格,学完之后如若没有效果,全额退款,放松用户的警惕心,让用户勇敢去尝试、勇敢去购买。

敢做承诺的课程,说明你对自己的产品质量和效果有绝对的信心。此时,击破用户的最后一层防备线,再谨慎的人也愿意尝试购买。

第三,权威背书:可以是权威机构授予的相关荣誉奖项,也可以是授权的相关资质认定等背书。小结一下
促成成交环节,通过价格打折、限时限量、赠送福利等方式让用户下单,通过学员好评、郑重承诺、权威背书来加强信任,打消用户的最后顾虑。

综上,我们了解到,滑梯效应的三步建立信任、激发兴趣、促成成交可以被拆解为10大要素:

1-给案例、2-摆事实、3-讲数据;

4-挖需求、5-戳痛点、6-撕伤口;

7-给方案、8-列优势;

9-促转化、10-消顾虑。

6综合案例分享

讲到这里,所有的干货内容已经全部分享给大家了,我们在通过一个完整的案例来复盘一下,这个案例也是张公亲自操盘打造过的一款知识付费产品。

首先我们看到课程分享到朋友圈或者微信里的页面,标题“新媒体创业课”。

这时候新媒体相关的人员会第一时间会对号入座,接着副标题“包学包赚”,一下子加深兴趣,忍不住想去点开看看。

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点开之后是一个H5页面,新媒体内容创业课,一般创业会有风险。

但是紧接着发现下面会发现承诺包学包赚,抓住了用户想创业赚钱的心理。

所以从标题到首屏,都在使用“锚定效应”。

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接着运用滑梯效应,开始建立信任,推出名师特邀金牌大咖导师,区分普通讲师。

下面给出老师的头衔,让人不觉明历,这么厉害的导师内容一定很干货。

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导师介绍完后,开始挖用户需求,这里主要抓住的用户“期望”类的痛点,也就是创业挣钱的利益点。

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紧接着这里加入了一个小创意,将初级、中级、高级新媒体从业人员的状态进行对比,表现出高级新媒体运营得到的全是资源和钱。

从而激发用户兴趣,产生学习动力,期盼可以通过学习早日晋级高级新媒体。

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顺着屏幕继续往下,给出了课程价格及价值,限时特价,向用户传达限时的紧迫感,现在不买可能就买不到或涨价了。

同时给出往期学员学习过后的收入截图,证明这堂课确实有很多人学了之后能变现,能挣钱。

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之后是课程大纲,也是具体的解决方案。

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最后在促转化、加强信任环节,利用知名机构进行信用背书,展示了培训机构的合作伙伴及过往荣誉。

最终这堂课成15天卖了40万。终极总结

如何打造一套爆款的知识付费课程详情页?

1、认识了解课程详情页就是销售落地页的价值;

2、了解用户和场景:通过用户调研明确用户画像,知道用户需要什么,同时明确营销课程时用户接触到的场景,结合场景来设计;

3、设计框架,按照运营四步法即知道→信任→了解→成交去构建课程详情页。

4、“知道”环节采用锚定效应,抓住用户眼球;

5、利用滑梯效应,建立信任、激发兴趣、促成成交,可分解为十大要素:给案例、摆事实、讲数据;挖需求、戳痛点、撕伤口;给方案、列优势;促转化、消顾虑。

以上就是张公本次的全部分享。

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