1. 官推分销群裂变教程|分销教程|分销群裂变教程|分销技巧|分销工具教程|官推官网首页
  2. 使用教程

【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?

如何激励分销团队人员持续分享?遇到周末,可以通过怎么措施让分销员动力满满?今天这篇文章,操盘手张小潘用一个自己实操的案例告诉你,他是怎么做的?其中涉及到很多营销小技巧,干货十足!

玩转社群666公众号后台回复【2】,免费加入玩转社群666知识星球

作者:张小潘
正文共:4502字 26图,预计阅读时间:12分钟
如何激励分销团队人员持续分享?遇到周末,可以通过怎么措施让分销员动力满满?
今天这篇文章,操盘手张小潘用一个自己实操的案例告诉你,他是怎么做的?其中涉及到很多营销小技巧,干货十足!
以下,请enjoy
大家好,我是营销黑客-张小潘。现在是一家互联网公司的运营操盘手,主要是负责活动策划+社群用户运营两个板块。
几天前,策划并操盘了一场单笔售价49.9元的线上抖音系列微课,从活动开启到结束,仅有6天时间,0成本获取1100+精准学员,并为我以后转化线下课程,做好了第一轮种子用户沉淀。耳听为虚眼见为实,我先贴张这次活动的数据转化数据。

【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?

活动数据

活动名称:《企业级抖音号百万流量实操精选课》(共计有8节系列课)

使用工具:裂变工具(官推分销群裂变)、微信、wetool微信管理工具,千聊(课程交付平台)

目标画像:企业级老板,网络营销负责人,抖音营销操盘手(也就是具有后续学习决策权+付费能力的企业级人群)

客单价:49.9元

总用户量(进入详情页的数量):3312人

付费用户总数:1106人

付款转化率:33.39%

下面,我整体复盘下,我是如何在6天内获取1100+线上学员,对大家以后活动有所借鉴。我准备从3个方面来分析,在这个活动中到底做对了什么:
推广阶段
别和我谈什么理想,我只想谈钱
1.1 寻找第一批种子人群,别谈理想,直接谈钱
大家都知道马斯洛五层需求理论:生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我需求。寻找第一批种子人群的时候,千万别和他谈什么理想,做到后续转化你能分到多少钱。哪怕这件事会在明天发生,对吃一顿火锅都要考虑的种子人群(愿意帮你实现冷启动的人)来说,立刻能得到的钱,是最切合实际的。
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
      
理论运用体现:
在抖音微课第一批能接触到用户的种子人群中,我选择了内部员工,他们多数是客服经理,项目运营,一线业务和电销增值部,是一群最容易接触用户的角色。只要行为成本<利益触动,就很容易招募的到。这里采用的方法是:公司大群@所有人,进行群公告,内容如下:
#这个很挣钱!和我一起来#
牛商网抖音项目精选打造了8节线上微课,
原价199元,限时售价49.9元。
把制定好的话术+海报分享在你朋友圈,
50%的利润直接到你微信零钱账户!
50%的利润直接到你微信零钱账户!
50%的利润直接到你微信零钱账户!
有兴趣的扫码进群,教你套路,成就客户,顺便躺赚
紧接着丢了一个进群二维码,170+人看了我的企业微信,却只有30+人抱着观望的态度进入我的微信群。告知了获得分销海报的方法后,多数人并不相信我。这个时候要做的第一件事就是:找个托!刷一单,到群里炸一下!
49.9元的微课,我扫了同事的二维码,支付成功:赶快把你获得24.95元的收益晒到群里去!
同事立刻截图晒到群里,还加上一句话:到账第一笔,快不快!
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
有了粉拖的证明,大家就都信任:原来把海报分享到朋友圈真的会有人买,而且文案都给我提供好了。还等什么?发!!!
仅仅一下午,成交了85单
1.2 四两拨千斤:扩大战场,让新用户主动带量
如果我只利用身边的资源,需要学习抖音微课的企业,很快就会被洗完。而裂变营销的精髓在于“老带新”,不断正向循环,达到一生二,二生三,三生万物。不断的打破既有圈层。而打破结构的方法分为横向打破和纵向打破。
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
理论运用体现
作为活动操盘手,要努力打破横向结构和纵向结构。
在横向结构上,最有效利用的就是集团资源:单仁资讯(国内知名的一家互联网转型培训企业),每个业务员手上都手握数百个企业级老板资源。在不断观察中,终于有一个集团的业务员出现在我的分销名单中:华姐(化名)。立刻私信她:华姐,看到你向不少客户推荐了我们的课程呐,谢谢!你的收益也颇丰吧^_^。即将是周末,49.9元课程,我们做了课程周末狂欢节:分销一笔,你得80%分润,也就是40块。这个活动,我只做周末2天,周一回调到50%。
通过和她耳语营销,一夜之间,几乎整个集团的业务都知道了这个消息,整个集团,海报横飞,充斥着集团业务的多数人的朋友圈,时间过了,就主动删掉重发。周末2天(11月16-17日,49.9元微课日均销售超过200单)。
在纵向结构上,通过种子人群传播,会自动裂变出利益链条。比如在活动中:A推荐给B,B没有购买,B又推荐给C(小青年),C(小青年)也没有购买。但是C(小青年)洞察到只要把课程推荐给有需要的人,是可以获得不错的利润分成的。所以就有了下面这一幕:
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
C(小青年)在整个活动中分销了19笔订单。获得了近千元的课程收益。
1.3 推广工具的选择,直接到账提升刺激度
直接到账到微信零钱账户,裂变会特别刺激!
你试过早晨被零钱通知到账叫醒吗?我经历过。为什么微课的海报会不断刷屏,是因为每天早上起床,叫醒你的不是闹钟,而是你一整天的饭钱,睁开眼,看到这样的提醒,你的心情是怎样的:
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
根据我们活动用户心理调查:起床第一件事,是有冲动删掉昨晚的海报,立刻,马上再发一次到朋友圈!
我之前做活动,用过不少工具,刺激度之所以不够的很大原因是:用户购买了,钱不是立即到账的,而是到了活动后台,传播者必须自己去申请提现,基本第二天才会到账。这就大大减弱的活动的刺激性。在这次活动中,阿May推荐我们使用分销裂变工具–官推。在分销逻辑上,虽然没有本质不同,但是她们工具能够实现:即时到账(如上图所示),让活动推广者在一次次振奋中做课程分销。
1.4 不怕你不买,就怕你看不到:七次营销法则
在营销界中,有一条很重要的理论:七次营销法则。简单点说,就是如果你想重度影响你的用户,就要不断用各种方式,让你的产品出现在TA面前。我们所熟知的便利店:Seven-Eleven(7-11),要么不进驻某城市,一旦驻一个城市,都会在各个角落布满了店,让消费者知道:有你在的地方,就有我在,随时随地欢迎你。
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
理论运用体现
利益驱动的传播者,用着多种渠道影响着我们的目标用户:
打开朋友圈,你会看到《企业级抖音号百万流量实操精选课》 ,
打开学习社群,你会看到《企业级抖音号百万流量实操精选课》 ,
不经意点开私信,某一条信息可能是《企业级抖音号百万流量实操精选课》。
让目标用户不禁一次次思考:这个课应该是特别好,不然为什么哪里都能看到?打开页面,点击支付。
宣传素材
打磨课程本身,让海报+落地页更具营销力
2.1 买还是不买?把控用户13秒决策时间
无论是课程,还是产品,都需要包装。就像明星要出道了,一定会有一个营销团队从营销和渠道层面来包装明星,以求得到更大的势能和曝光。消费者在线下购买一个产品,平均“决策时间”是13秒在线上呢?是19秒。也就是说,“买和不买”这个决策,消费者在20秒内就决定了。当用户决策时间超过1分钟,转化率就开始下降;超过2分钟,转化率下降更为明显(数据源于刘润五商学院)
如何在20秒内打动用户对抖音微课进行购买,是作为操盘手必须要考虑的关键因素。
打铁还需自身硬,好的课程是用户满意度的基础。但是如何把老师推出去,就考验我们海报/落地页的文案+设计能力了。
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
(扫描二维码可以看到详情页)
海报要素包括了:推荐人信息、精炼的标题、课程要点介绍、开课信息、讲师介绍、限时限量低价文案、赠品信息。(如果有他人站台背书,效果会更好)
落地页信息包括了:红利趋势、课程收获、讲师介绍、开课信息、课程大纲、案例背书、常见问答等模块。
关于如何设计海报和页面落地,之前玩转社群666有一篇文章专门讲解如何写出刷爆朋友圈的海报文案?内部泄密可复用3+7套路点击这里查看,就不再赘述了。
总之,你的文案+设计,很大程度上影响了,用户的决策。
如果课程海报设计+落地页足够打动用户,分销人就会更加容易的持续收益,营销效果会呈指数级上升。
激励方案
多变的酬赏,不断刺激推广员的心
3.1 不断变化的刺激方案
从小我们写作文,老师都会说:文似看山不喜平做活动也是这样,如果从头到尾,一杆子刺激到底,效果未必好。就像养蜂人长期吃蜂蜜,可能也就不觉得甜了。这就要求我们给“养蜂人”不同的味道,才能在吃蜂蜜的时候,感受到它的甜。
【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?
要点是:每一次的刺激,一定有自圆其说的理由。就像淘宝双11卖货,即使货压的都满仓了,也要告诉你:商品之所以便宜,是因为我有双11购物节!
理论运用体现
在活动开始我们只给50%的利润分成,也就是每分销24.95元。在周末的时间,大家更有时间看朋友圈,做一些工作本身以外的事情,比如:增值学习。
基于这个需求,我设置了“周末狂欢节”,分销比例上调到80%。也就是说,周末每销售一笔,分销人直接获得40块钱的奖励,而且直接到账!为此,我在周末时间给我的第一批分享人做了个社群公告:
#爆炸!就是一把嗨!#
很感谢小伙伴们对于牛商网抖音微课的支持,
有一些项目和运营的小伙伴由于忙于工作,
没有及时参与到课程分享中来,
希望没有给大家的项目的进度带来困扰!
现在,我给大家个一夜暴富的机会:
返利上调为80%,49.9元课程,直接返利到你微信钱包40元!
返利上调为80%,49.9元课程,直接返利到你微信钱包40元!
返利上调为80%,49.9元课程,直接返利到你微信钱包40元!
只有周六周日两天!周一调回50%正常比例!
行动吧!
这种推荐机制,订单数在周末的时间一度上扬,2天时间+外部渠道分销了400+订单,周日0点,回调到了50%的正常比例,订单数已经突破了650单。
眼看要开课了,设立的6天1000单目标尚未达成。在课前一天下午,继续回调到80%,并给超级分销者开通90%的返利权限,理由是:课前1天,冲刺日!开课前,很容易的冲破1000单。
3.2 二级分销的利益设置
除了在一级分销,销售出课程后直接获益50-80%以外,直接销售人的上级,也会直接获得10%的收益(4.99元)。
这个钱虽然不多,但是会给上级以外的惊喜:因为他都不知道到底发展了哪些下线,竟然自己一动不动,也能获得收益。
这种惊喜感,就像你在群里抢红包一样,上去点了一个手气最佳。钱虽不多,但是感觉完全不一样。接下来,这个4.99元的收益人,可能并没有太多资源,但是依然希望多传播一些人看到TA的海报。毕竟,万一呢?

【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?

小结

6天时间,我一共用了3大模块7个技巧,使得线上微课在6天时间销售1100+单。看到这里,你可能会问,都分销出去了,那你还挣钱嘛~。我的答案是:挣钱。
但是我不指望挣线上微课的钱,在这1100+学员中,一定会有一些有意愿通过线下系统学习抖音如何快速变现的企业,通过3天2夜《抖音社群营销落地转化班》, 在线下为他们系统赋能,帮助企业在短时间内快速掌握抖音营销的实战经验。学员收获超额抖音红利,我们作为课程举办方,也获得了相应的课酬回报。
文章写到这里,还不算完,只写了作为操盘手,做对了什么。至于踩过的那些坑,由于篇幅有限,在下一篇文章说和大家分享。感谢玩转社群666知识星球让我们在这里相遇!

阿may的分销裂变体系课里,有一节课《第7课:这几招,帮你快速招募到大量微信分销合作伙伴》涉及的内容会更丰富,其中涉及到以下三点:

1、如何找到优质合作渠道、链接到大咖帮你做推荐?

2、没流量没资源,如何找到第一批分销推广员?

3、如何调用分销员积极性,让他们持续发力?

有需要进一步学习的伙伴,可以点击学习:9大实战导师+16节实操体系课,让你搞定裂变和成交

别走,还有一件重要事宜!!!  
我们又要招人啦!!! 

招聘岗位:销售经理

1、职位描述
跟进公司提供的客户线索,通过电话、微信等工具与客户沟通,寻求销售机会,努力完成各项销售指标;维护客户档案,对客户需求进行定期追踪,达成客户多次成交,为客户提供持续服务;
2、任职资格
①具有团队精神,具有较强的沟通能力及判断能力,思路清晰,头脑灵活。
②热爱销售工作,主动性强,工作态度积极,重点是一定要有耐心和责任心
③学历不限,1年以上销售岗位工作经验(优秀的应届毕业生可考虑)
3、薪资范围:3500-4500元无责任底薪+高提成,工资轻松过万
4、岗位亮点:
1、上班时间5天8小时制,周末双休,节假日按劳动法
2、基本配套是肯定有的:五险一金、带薪年假、年度旅游
3、人体工学椅

拓展阅读

如果你也是社群人,欢迎关注玩转社群666,

跟30000+社群人一起成长!

【案例复盘】6天时间,通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户,我到底做对了什么?

作者:官推,如若转载,请注明出处:http://www.guantui666.com/fxxy/1762.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

评论列表(1条)

联系我们

合作微信:guantui88
商务合作:guantui@jie-qu.com
联系电话:19925214178
工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息
公司地址:深圳市龙华区民治街道留仙大道24号彩悦大厦4楼8402室接趣信息
QR code