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闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

今夜的北京,霓虹灯下飘着雨,不知不觉已经到了晚上九点半。顺手打了一辆车,在车内无聊刷起了朋友圈,突然发现一张小黄海报,我并没有在意。发现两张海报?我眉头一皱发现事情并不简单,于是我刷新了一下朋友圈,粗粗统计应该有至少十人刷屏这个海报,于是我心中存疑,何人敢在微信刚刚解禁期间做刷屏海报?

这个海报跟之前的海报有什么不一样?他的目的是什么?为什么能刷屏?

我们一一解答,首先在我朋友圈出现的是这样一张海报:

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

看到这张海报我是比较懵的,仔细看才看明白

这张海报的卖点与之前刷屏海报有一个不同点在于:

之前刷屏的海报不论是《网易戏精刷屏课》还是《三联刷屏》,

他的本质上都是传统的买卖产品的性质,类似于安利,我买了这个产品,我觉得不错,我推荐给你试试。

那这张海报的卖点则是一个社会的潜规则——人脉。

所以这里第一个卖点是:

1800多个社群负责人或者大咖在群内,你可以勾搭。

(这里会有个疑问?微信群的最大容量是500人一个群,一千多的社群是怎么来的?别急,下面会讲到。)

并且在海报主题上摒弃了那种明显的买卖关系,

反而是用一种大家都能接受的“千万社群资源对接”

这几个字相比卖课来说更容易打消用户的防御心理,用户也更容易接受。

于是关系就变成了这样:

“你想要大佬的资源吗?做裂变也好做什么也好,我有1800人的资源,可以给你对接。

不过你付点辛苦费,我维护群也不容易,你看可以吗?价格也不贵,19.9元,我也不多要你,我还送你幕布的一个月会员、创可贴的会员、还有知识星球的7天免费试用等等,这些加起来要400多呢,怎么样?很划算吧!”

一般来说:冲动消费的价格一般来说是在50元以下就是比较常见的冲动消费价格。

“限时抢购”,“原价199,限时19.9元”,“限2000人”

这些话术的目的是在用户正在进行上述思考的时候,可以制造了紧迫感,促使用户下单。

在这一波后,就会觉得:“嗯,挺好,我买了!”

于是你扫码进去后,你就会看到这样的界面:

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

点击允许

紧接着呈现

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

这个是个H5页面,是接趣公司提供的裂变支持(即官推分销群裂变系统www.guantui666.com

在这个H5页面下滑可以看到详细的购买内容,在这就不多做展示了。

点击“立即购买”入群后,会跳出支付界面。

支付完成后,会跳出如下的页面:

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

截图

这个是群的活码,扫描进入后会出现死码,就是真正的微信群生成的二维码

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

截图

扫码进群后,就可以进到一个标准的裂变微信群,为什么说是标准的裂变微信群呢?

因为在群里面几乎没有人工痕迹,

一个机器人冰冷的执行着所有操作,

进来一个人发一遍一样的公告

公告如下:

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

公告

到这一步,一条裂变线基本上已经跑通了,最后就是点进去链接,有6个二维码来分发海报上的福利。

看到这,大家不知道有没有跟我一样的疑问,这个是要干嘛?千万资源在哪?

如果我告诉你,这个群的真正目的并不在于这个群的价值而在于一块小程序叫做:“群勾搭”你会相信吗?

这个海报能让企业得到什么?

1,能够获取海量裂变用户(存活率不是很清楚)

2,能够为公众号导粉(购买完成后,自动关注公众号,并push分销海报和文案)

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

3,为“群勾搭”小程序做推广(但是这个推广还让用户不反感。)

我看一些朋友说,前面两个我能理解,第三点是什么意思?

我给大家看几张截图

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密
闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

最上面的这张图是公众号关联的小程序,下面那张图是给用户的第三个福利。

还记得那张海报吗?我帮大家重新回忆一下

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

看到了吗?千万社群资源对接群,1800多人的大咖人脉。

这个怎么实现呢?我猜测就是通过小程序来进行实现,在进群用户使用这个小程序后,来进行一个勾搭。

接着企业还能获得一个利益点是什么呢?

4,知识星球是付费用户,

玩转社群666的知识星球的大咖背书还是不错的:

一位是最近三节课在推的龙共火火,一个是运营深度精选的鉴峰,还有玩社群裂变比较厉害的王六六,著名的秋叶大叔,再加上知识星球免费试用7天当做福利给用户。

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

5,最后还有一点就是为私人号导流量

闲人栋栋:群勾搭小程序刷屏背后的秘密

那么我们可以算一下,我们付费19.9元,这家企业获得了什么东西?

1,能够获取海量裂变用户(存活率不是很清楚)

2,能够为公众号导粉(购买完成后,自动关注公众号,并push分销海报和文案)

3,为“群勾搭”小程序做推广

4,为知识星球筛选付费用户

5,为私人号导流量

6,企业有可能通过付费获得盈利(不确定一点在于,这笔钱可能给首批推广传播的人了)

上述内容就是这个刷屏海报的套路和流程

那这有几个问题可以供大家思考:

1,群勾搭小程序解决了用户在什么场景下的一个痛点?

我的想法:各种社群中的自我介绍,很容易被刷上去。不让说话吧,群又死了?这款小程序就能让很多社群运营最头疼的自我介绍沉淀下来,还有呢就是可以在多个群中实现联动,比如:之前我参与一个活动,只能认识这个群的人,其他群的人我不能认识,这款小程序就可以为这个场景提供解决。

2,这款小程序在这家公司的点线面中起到一个什么样的作用?(可以用三级火箭的方法思考)

我的理解:这款小程序应该是这个公司小程序矩阵中的其中一环,小程序相当于一个管道,把用户导入公众号和社群当中,用公众号和社群来进行沉淀,制造价值。小程序在这个公司的商业场景中属于高频需求,可以带动公众号和社群这类的低频,再能带动知识星球这样的再低频。

4,如果是你来做这款产品会设计什么样的主题?预计能达到什么样的效果?

这个问题等你来回答。。

因为没有拿到很完整的数据,不能从很多维度来剖析,有更好的复盘请联系我,谢谢!

作者:闲人栋栋
链接:https://www.jianshu.com/p/5a43ab9c5e75
来源:简书

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